永慶房產集團業務總經理葉凌棋先生表示台灣房市在2024下半年受到「銀行房貸緊縮」和央行「第七波選擇性信用管制」的影響，部分民眾的購屋能力受到衝擊，導致房市交易量大幅萎縮，亦帶動房價的向下修正。此兩項因素若持續，推估2025年將呈現「量縮價跌」的房市格局。對於有意購屋的民眾而言，2025年是適合進場賞屋的好時機。以下簡單說明屋主的心態，若您是剛性需求可立即評估進場時間
房價上漲的時候，屋主的心態通常比較高，對自己的房子很有信心。市場行情屢創新高，媒體一窩蜂的看漲，賠錢賣的屋主較少，最後成交價也比較容易反映「追漲」的現象。所以在房價上漲的時候，通常會有這樣的排序：
屋主期望價格 > 最後的成交價 > 買方設定的合理價 > 市場行情 > 屋主的成本
以上情境是不是很熟悉，時間點就在去年2024的第一季和第二季
在房價下跌的時候，屋主的心態就算一開始很有信心，也容易隨著出售期間拉長而動搖。 屢創新低，媒體一窩蜂的看跌，賠錢賣的屋主開始變多，最後成交價也比較容易反映「價格修正」的現象。所以在房價下跌的時候，如果屋主的成本又高的話，通常會有這樣的排序：
- > 屋主的成本 > 市場行情 > 最後的成交價 > 買方設定的合理價
若屋主的成本不高的時候則
- > 屋主期望價格 > 最後的成交價 > 買方設定的合理價>屋主的成本
關鍵在於在這個時候拿出來賣的屋主都知道目前市場的行情，所以期望價格大部份會跟著市場行情走，對此我不做房價預測也不鼓吹時機。但我相信真正的成交價是建立在「買方願意出，屋主願意讓」的交集上。作為房仲我的角色是提供具參考性的市場資訊，協助雙方釐清價值認知，並在合理的範圍內找到可能的成交點。
對此，前面攻略設定好之後接著就是培養對價格的敏銳度。「出價」如同打牌，要怎麼打這手好牌，其實內容包含「 議價談判」，情報的蒐集與基本功課非常重要，現在雖然有了「實價登錄」，不過，由於「實價登錄」距離實際成交仍有 2-3 個月以上的時間差，所以還是直接詢問仲介最快喔！
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